大客戶銷售培訓 - 名課堂

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                    大客戶銷售培訓

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                    近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

                    大客戶開發與管理(2天) 上海:2022年10月10日

                    【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;......

                    大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京:2022年11月11日

                    課程背景 博弈之復雜,變化多端,其妙無窮,更讓許多人左右為難。 對于銷售人員來講,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修煉環節。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內在,掌握心理較量和多層面的競合,更需要站在一個高度,和客戶化同存異,博取真正的雙贏結局。 【本課程有三大核心訴求......

                    銷售策略羅盤?:提升控單力,贏得大項目 廈門:2022年11月11日

                    課程前言 當今社會,各行各業的發展節湊不斷地加快,市場競爭越來越激烈,面對如此龐大的市場競爭,企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向,不斷優化企業項目和開發新的資源,制定企業的目標和銷售策略,在這個過程中企業管理者,常常會遇到這樣的疑惑—— 如何來定位項目? 如何明確銷售目標? 如何在激......

                    大客戶策略營銷 深圳:2022年11月16日

                    培訓對象: 銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管 課程大綱 一、不銷而售,從“要他買”到“他要買” 人和利益:找對人關注利益訴求 營銷的價值在于使銷售變得多余 產品差異化,思維手法與眾不同 暢銷商品均符合的三個共性特征 二、銷售實戰技法 做人、說話、辦事 溝通、呈......

                    以客戶為中心的顧問式銷售 上海:2022年11月17日

                    【課程背景】 銷售體系建設,銷售流程建設,支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程,建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系;通過對客戶采購每個階段實施有效的影響,最終實現銷售的高價值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位,取材經典的實戰案例,從銷售人員每日的商機挖掘開始,針對客戶需求、問題挖掘、解決方案......

                    向華為學習:構建立體式客戶關系管理 廈門:2022年10月21日

                    課程介紹 華為公司從1987年2萬元起家,短短的30多年時間,發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司,華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的?任正非曾說,客戶關系是第一生產力。華為建立了一套高效實用的客戶關系管理體系,幫助華為在戰場上開疆拓土,取得了驚人的成績。然而華為如何拓展大客戶,企業有無借鑒的地方—— 華為如何組建自己的大客戶銷售體系? 如何讓自己的銷售團隊有陣型有......

                    工業品營銷實務 上海:2022年10月24日

                    【課程收益】 當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,制定營銷計劃。并幫助學員了 突破工業品營銷發展瓶頸,搶占市場先機的戰略思維,實現新的突破。 【課程對象】 工業企業營......

                    巔峰制勝銷售技巧實戰研修 深圳:2022年10月27日

                    課程背景 21世紀的商業界,已真正成為了一個硝煙彌漫的戰場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰中行銷自己的產品,銷售員所面臨的挑戰前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰場;在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生......

                    工業品大客戶銷售力提升訓練營 上海:2022年11月12日

                    課程背景 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式運用......

                    精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門:2022年12月02日

                    課程背景 突破困局:將銷售培訓轉為銷售業績 大客戶銷售中,有個通用的“二八定律”,20%的客戶可以貢獻80%的利潤! 可以說,一個客戶的得失,能很大影響這家公司的銷售業績,大客戶是企業的重中之重。大客戶開發的難度與收益成正相關關系,因此,要想有更高的銷售收益,那就必須要有過硬的銷售技術,才能在大客戶銷售過程中,披荊斬棘,修得正果。但是面對大客戶時,很多銷售人員卻往往找不到銷售的抓點,不知道從哪里入手—— 如何找到客戶并挖掘其潛在......

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                    名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

                    郭楚凡-企業培訓師
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                    名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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