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                    《性格行為分析與人員團隊管理》

                    【課程編號】:NX13375

                    【課程名稱】:

                    《性格行為分析與人員團隊管理》

                    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

                    【所屬類別】:團隊建設培訓

                    【培訓課時】:1-2天

                    【課程關鍵字】:性格行為分析培訓,人員團隊管理培訓

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                    【課程背景】

                    傳統的管理學課程往往相對抽象或者陷于理論化誤區,又或者成為“萬金油”式的課程,而難以解決實際問題。管理既是人的藝術,又是科學的技術,拿捏的尺度不易把握。如果能將多年的管理實踐和用人經驗,以及同業優秀做法,用管理學的框架加以體系化的萃取提煉;同時加以科學有效地訓練,將有機會解決管而不精,有管無效,有效無用等一系列管理痛點,從而提升銷售團隊的管理水平和整體業績,打造卓越銷售鐵軍。本課程就是為此而生。

                    【培訓對象】

                    1、業務骨干,高潛人員

                    2、團隊負責人及營銷主管

                    3、部門負責人、城市負責人、區域負責人等管理人員

                    【學習成果】

                    1、掌握性格行為分析方法

                    2、掌握人員分類管理的精髓和工具

                    3、掌握績效管理的方法和工具,輔導團隊提升業績

                    4、高績效團隊的精準畫像以及實踐管理案例分享庫

                    5、一套行之有效的實戰管理工具包

                    6、超過十年管理實戰經驗分享,業界領先的代表性金融機構案例分享以及后期導入式個性化輔導。

                    【課程特色】

                    1.實戰派,實用化。解決管而不精,有管無效,有效無用等痛點,既有體系化的內容和提煉成果、又有源自劉老師十多年豐富管理經驗的總結和同業調研,還有生動的現實管理實戰實例,融理論性、實用性、可操作性、趣味性于一體。

                    2.管理高度提升,同時培訓中特別注重理論與實踐相結合、知識講解與課堂演練同步進行;

                    3.干貨多,落地實操,贈送管理實戰工具包、分類解決方案等;

                    4.總之,實戰派、體系化、趣味性、實效性、案例豐富,解決實際問題,掌握性格分析法與人員分類管理的策略和技巧,提升銷售團隊管理水平和業績,注重實效。

                    【課程大綱】

                    第一篇 九型人格判定

                    一、九型人格類型特征

                    1、九型人格及其核心性格

                    2、九型人格分布及轉化

                    3、九型人格與人員管理

                    二、九型人格的判定方法

                    1、總體判斷方法和標準

                    2、九型人格具體分類總結——1號性格:完美主義者

                    3、九型人格具體分類總結——2號性格:給予者

                    4、九型人格具體分類總結——3號性格:實干者

                    5、九型人格具體分類總結——4號性格:悲情浪漫者

                    6、九型人格具體分類總結——5號性格:觀察者

                    7、九型人格具體分類總結——6號性格:懷疑論者

                    8、九型人格具體分類總結——7號性格:享樂主義者

                    9、九型人格具體分類總結——8號性格:保護者

                    10、九型人格具體分類總結——9號性格:調停者

                    11、九型人格分類總結、實踐案例分享:花旗銀行的精英銷售團隊的性格分析

                    三、九型人格的能力素質

                    1、九型人格能力素質表

                    2、能力引導與潛力挖掘

                    3、能力素質引導與績效提升

                    四、九型人格分類總結

                    劉老師

                    原花旗銀行中國區旗艦行行長

                    原某民營銀行籌建組成員,總行零售部負責人

                    現某私募基金管理公司創始合伙人

                    銀監會注冊中國銀行業高級管理人員

                    南開大學特聘校外導師

                    南開大學金融學學士

                    復旦大學工商管理碩士

                    【個人簡介】

                    劉老師有15 年的金融從業經驗,在花旗銀行從一線銷售干起, 每年晉升 1-2 級,7 年內成為當年花旗中國最年輕的旗艦行行長,并獲得花旗優秀分行管理獎。之后工作參與中國首批民營銀行的籌建,成為民營銀行創始籌建團隊中的一員,籌建了某總行的零售銀行部門,之后為私募基金管理公司創始合伙人,目前一直從事私募基金的項目?;ㄆ熘袊孜话偃f圓桌獎獲得者,創下花旗首單千萬保單記錄;并且是花旗亞太區Regional Chairman Council(花旗亞太區銷售最高獎項)全中國業績排名第2名。在任旗艦行行長期間,獲得銀保業務全國前五名,分行SME第一名等大獎,以及優秀領導獎等,獲海外獎勵。

                    劉老師為復旦大學MBA, 南開大學和天津大學雙學士,南開大學特聘校外導師。

                    劉老師現全身心的致力于中國金融零售事業,為幫助中國金融零售銀行通過價值創新實現可持續成長,實現強企夢、強國夢而矢志奮斗!

                    【主講課程】

                    銀行和保險

                    1.《花旗專業銷售力——實戰大單成交技巧》

                    2.《顧問咨詢場景式營銷》

                    3.《保險年金實戰銷售攻略——千萬以上大單年金銷售技巧及一個月內賣出20單年金的秘技》

                    4.《保險產品如何一次性關單和成交大單?》

                    5.《理財產品如何如何快速關單和成交大單?》

                    6.《重要保險和理財產品的反對問題處理技巧》

                    7.《原來你就是 TOP!——頂尖銷售思維養成大法》

                    8.《資產配置式銷售》

                    9.《實戰大單銷售》

                    10.《KYC 實戰法則-如何系統深入而巧妙的了解你的客戶?》

                    【服務客戶】

                    平安銀行、花旗銀行、浦發銀行、工銀安盛保險、中宏保險、高鳴咨詢、宜信財富、南開大學總裁班等。

                    【學員評價】

                    劉老師的課程非常系統,包含頂尖銷售養成體系,金融銷售技能體系化培養,以及金融管理領導力,如何打造頂尖銷售團隊等。同時,劉老師也是實戰派、課程講究實效和接地氣,學員聽后反饋表示受益匪淺。——平安銀行上海分行總監 胡莉莉

                    劉老師課程理論和實踐都非常豐富,條理清晰,具備很強的實戰性! ——工銀安盛上海分公司負責人 洪興鋼

                    劉老師的課程深入淺出,從金融銷售和管理的實踐案例中提煉方法論和實戰派技巧,落地性強,不斷給人啟發,收益很大。——宜信財富家族辦公室全國負責人 呂輝

                    劉老師的課程非常實戰,理論的系統性也很強,能給學員以很大的啟發。最有特色的是沉浸式教學體驗,互動性好,學員樂于其中,講得很好!謝謝劉老師。

                    ——南開金融上海研究中心執行主任、上海允能文化傳播有限公司CEO佟鑫

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                    黃武林老師

                    黃武林老師 企業經營管理實戰導師 20年的企業管理與創業實戰經驗 中國企業家協會(全國性)理事 北京...

                    蔡毅臣-企業培訓師
                    蔡毅臣老師

                    管理學碩士 企業資深教練、國家高級認證人力資源管理師、多家國學研究機構高級研究員、中國孫子兵法研究院...

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