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                    向華為學商業智慧之一業務規劃與商業模式設計

                    【課程編號】:NX23314

                    【課程名稱】:

                    向華為學商業智慧之一業務規劃與商業模式設計

                    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

                    【所屬類別】:戰略管理培訓

                    【培訓課時】:2天,6小時/天

                    【課程關鍵字】:業務規劃培訓,商業模式設計培訓

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                    課程背景:

                    市場經濟,企業之間的競爭越來越慘烈,已經由價格競爭、服務競爭、質量競爭 、品牌競爭,上升到了商業模式競爭。企業存在的根本目的就是要盈利,什么樣的商業模式,不但可以持續的盈利,而且具有很強的競爭力呢?

                    課程亮點

                    本課程是在老師長期講授IBM戰略業務規劃、研究企業利潤模式和著名的《商業畫布》基礎之上開發而成,在華為客戶培訓中取得了很好的效果。

                    課程采取講授與推演相結合的方法,老師課前會給學員業務分析的工具,課堂上帶領參訓學員開展市場洞察,梳理公司公司經營策略意圖,對新業務開展業務創新設計和中期規劃;在此基礎上,利用商業模式設計工具,帶領學員開展針對企業主要業務的商業模式設計演練,畫出本企業主要業務線的商業模式畫布,學以致用,幫助楪祈提升商業模式的設計能力。

                    課程收益:

                    掌握業務市場洞察,創新焦點設計,以及符合公司經營意圖的新型業務的發展規劃。

                    熟悉商業模式畫布工具的使用,學會對業務進行客戶細分和客戶價值定位設計。

                    重點掌握利潤模式、核心資源配給、核心業務設計、合作伙伴整合等,提升實際運營業務的盈利能力。

                    目標學員

                    中高級企業管理者、業務規劃人員、利潤成本管理人員。

                    課程大綱

                    一、企業業務規劃

                    1、市場洞察

                    宏觀分析(市場、行業、技術等)

                    客戶需求的發展趨勢

                    競爭對手的策略

                    我們企業的核心競爭力

                    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的市場洞察與機會分析

                    企業業務市場洞察推演: 業務1、 業務2、業務3等

                    2、經營策略(戰略)意圖

                    業務愿景:新業務未來發展的設想和藍圖

                    戰略經營目標:3-5年后的業務特征和關鍵指標體系

                    主要發展路徑(發展節奏)

                    審核:新的業務是否與公司發展策略重點相吻合

                    新的業務創造了新的價值來源:提升業績差距?彌補機會差距?

                    這個價值來源可否持續?是否體現公司核心競爭優勢

                    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的經營意圖分析

                    企業業務經營策略意圖推演: 業務1、 業務2、業務3等

                    3、創新焦點

                    公司未來業務組合策略

                    新的業務三種創新模式

                    與市場同步的探索與試驗

                    資源利用、投資與行業變化

                    課堂演練:按照工具模板,開展所選業務的創新焦點分析

                    企業業務創新焦點設計推演: 業務1、 業務2、業務3等

                    二、業務商業模式設計

                    為什么很多產品設計上市以后,銷售不好?

                    按照選擇企業業務開展產品商業模式設計、研討、講評。

                    1、客戶細分

                    產品不可能滿足所有客戶

                    瞄準最重要的客戶開展設計

                    案例:樂視機頂盒的客戶細分

                    2、客戶價值主張定位

                    選擇滿足客戶哪方面的價值期盼,產品性價比、質量,還是其他

                    滿足客戶的價值主張,也能與本企業的業務競爭策略匹配

                    案例:樂視收費客戶得價值追漲

                    3、渠道通路設計

                    選擇什么樣的通路和銷售渠道,可以將產品和價值傳遞客戶

                    渠道擴張

                    渠道競爭力

                    4、客戶關系

                    以什么樣的方式與客戶建立和保持關系

                    案例:小米的客戶參與式互動關系是如何運作的

                    5、利潤來源

                    利潤如何產生,產品、服務,還是其他?

                    案例:樂視的利潤來源設計

                    6、核心資源

                    我們企業提供什么核心資源

                    這種資源可以持續支持利潤來源

                    7、關鍵業務

                    將核心資源轉變成什么樣的業務,來支持商業模式的運作

                    8、重要合作

                    整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作

                    9、主要成本

                    支持整體商業模式運作,有哪些主要成本

                    三、案例設計匯報

                    總結與行動計劃

                    謝老師

                    【現 任】咨詢顧問合作講師

                    【簡 介】華為資深顧問講師。

                    華為對外咨詢培訓名師之一,連續三年授課數量最多老師之一。主講高管培訓課程。

                    先后20余年在通信行業、港資集團、專業咨詢公司工作,歷任運營總監、銷售總監、人力資源總監等職,積累了豐富的企業管理實操及咨詢經驗。

                    【研究主題】

                    戰略業務規劃、戰略解碼與協同執行、商業模式、競爭策略

                    領導力模型與最佳實踐、業務領導力

                    華為鐵三角協同營銷最佳實踐;

                    解決方案銷售的流程方法與工具.

                    優勢思維模式研究,領導干部的問題分析與解決能力提升;

                    企業協同運營研究

                    【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式,通過大量實戰案例點評啟發學員,促進學員思維觀念的改變,引導行為技能的提升。

                    【培訓特點】

                    謝老師培訓以聯系實際見長,善于實戰案例分析,現場模擬引導學員進行演練,調動每個學員都要參與練習,結合學員的表現進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能,效果明顯。

                    授課的最大特點是能很快體會到學員現實存在的問題,并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

                    另一個特點是從不回避學員的提問,能一針見血地回答學員的問題,讓學員從問題的回答中得到大的啟發。

                    【課程專長】

                    向華為學戰略

                    向華為學戰略之一:《戰略業務規劃設計與協同執行》

                    (適用于在企業業務轉型,或者需要增加新的戰略業務設計)

                    向華為學戰略之二:《戰略解碼與執行》

                    (企業已經規劃好戰略業務,需要加強各部門戰略協同執行能力)

                    向華為學商業智慧

                    向華為學商業智慧之一:《業務規劃與商業模式設計》

                    向華為學商業智慧之二:《市場洞察與業務領導力》

                    (詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業務能力的融合訓練)

                    向華為學商業智慧之三:《企業協同運營》

                    向華為學營銷

                    向華為學營銷之一 : 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

                    向華為學營銷之二 :《 解決方案銷售模式與實踐》

                    向華為學營銷之三 :《 行業分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現》

                    【授課經驗】

                    華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

                    中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

                    杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

                    中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯創金融、

                    招商地產、中航地產、京基地產、仁恒地產、皇庭國際、應力地產、云星地產、

                    華潤三九、紅日醫藥、康弘藥業、駝人醫藥、

                    廣聯達(行業軟件龍頭)、新國都(電子支付)、東方網力

                    廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

                    小鴨集團、美聯英語、德誠珠寶、新通教育

                    廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

                    上海聯通、山東聯通、吉林聯通、湖南聯通、

                    浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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