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                    三步打造超級爆品——爆品戰略落地

                    【課程編號】:NX24035

                    【課程名稱】:

                    三步打造超級爆品——爆品戰略落地

                    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

                    【所屬類別】:市場營銷培訓

                    【培訓課時】:2天,6小時/天

                    【課程關鍵字】:爆品戰略培訓

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                    課程背景

                    產品過剩,流量稀缺時代,唯有爆品才能解憂,爆品是推動傳統企業互聯網轉型、戰略升級的第一步。很多創業者、老板、高管仍停留在傳統思維路上,銷售做不好就加產品,產品做不好加功能,產品越來越多,銷量越來越少。很多人老板沒有領悟到:痛點不對產品報廢,產品不爆營銷失效的道理。

                    根據本人經過近20年的營銷實戰經驗和潛心的理論研究,開發一套爆品打造的方法論,確保短期見利見效,長期為企業發展保駕護航 。

                    課程受益

                    通過三步打造超級爆品學習,讓學員掌握一套系統的爆品打造方法,讓打造爆品工作不在完全依賴高管。讓人人參與、人人為爆品打造做貢獻,這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學得會,人人用得上,提升企業爆品開發的成功率。

                    培訓對象

                    創始人/老板、營銷總監/副總、產品經理、市場經理、營銷經理。

                    適用行業

                    快消品行業:

                    食品飲料、奶制品、肉制品、固體飲料、酒類、烘焙糕點、休閑零食、方便速食、保健食品、農產品、餐飲。

                    餐飲行業:

                    日用品行業:家庭用品、化妝品。

                    課程大綱

                    第一部分:爆品理念

                    1.認知爆品

                    1)為什么大多人對爆品的理解是錯誤的?——錯把爆款當爆品。

                    2)爆品先天基因優質——基因不對,產品報廢。

                    3)只要抓住爆品的三個特征——讓爆品創新變得如此簡單。

                    4)爆品必備四個條件;缺一條就會變成三條腿的千里馬,跑不快,走不遠。

                    實操落地:結合企業實際情況,現場幫企業做爆品診斷。

                    2.爆品品類戰略

                    1)戰略定位:讓學員掌握一套“一根針捅破天”的戰略定位方法。

                    2)品類賽道:教會學員如何找到“又長又寬”的品類賽道。

                    3)用戶認知:讓學員搞明白如何跳出用戶的認知黑洞。

                    4)品牌冠軍:如何做到一個爆品,品類第一。

                    實操落地:結合企業實際情況,現場做“爆品戰略”診斷。

                    第二部分:爆品整體設計

                    痛點不對,產品報廢;產品不爆,營銷失效

                    3.爆品來源

                    1)老產品篩選:企業產品堆里埋藏著很多爆品種子,只是沒有被發現而已。

                    2)新產品創新:傳授一套從0到1做爆品創新的方法。

                    實操落地:結合企業現有產品線,做爆品篩選。

                    4.爆品設計語言

                    1)技術語言:技術語言有時候只能解決產品的局部問題。

                    2)營銷語言:很多人不知道營銷語言的魅力,遠遠超越技術語言的力量。

                    5.爆品打造原則

                    1)順勢原則:傳授一套識別規律的方法。

                    2)第一性原則:第一性才是世界上最具有殺傷力的力量,關鍵要懂如何應用。

                    3)差異化原則:我常常告誡產品經理,產品可以沒優點,但是,不能沒特點。

                    6.爆品打造思維

                    1)用戶思維:產品過剩,流量稀缺時代,客戶思維已死,用戶思維才是王道。

                    2)品類思維:品類是顧客購買商品的第一入口,15秒不激動,大概率會放棄。

                    3)用點打面思維:找到一個核心點做到極致。

                    4)完整產品思維:據美國工業協會統計,為啥80%企業都在做半截產品?

                    7.爆品設計金三角模型

                    用戶痛點、產品賣點、營銷爆點

                    1)爆品整體的設計金三角模型

                    2)用戶痛點挖掘

                    痛點提煉金三角模型

                    不買會死才是一級痛點,隔靴搔癢無法打動用戶。

                    現場傳授一套挖掘一級痛點的實戰方法。

                    3)產品賣點提煉

                    讓顧客尖叫的賣點提煉金三角模型

                    給顧客一個購買產品的理由?對手產品也很香,憑什么要買你家的產品?

                    現場傳授一套提煉賣點的4C方法。

                    找到可感知的價值錨。切忌:要具體的價值錨,非抽象口號。

                    4)營銷爆點策劃:找到點燃用戶,激活客戶、干掉對手的爆點方法。

                    爆點金三角模型:傳授一套爆點引爆方法。

                    快速引爆用戶:傳授一套引爆用戶的爆點方法。

                    快速引爆客戶:產品快速招商。

                    快速打爆對手:傳授一套一招制敵,精準打擊對手的方法。

                    實操落地:現場做用戶一級痛點和產品賣點診斷與升級

                    8.爆品產品力一分鐘診斷法

                    實操落地:結合企業爆品,現場產品力快速診斷

                    9.爆品魅力化設計,讓用戶尖叫、上癮

                    1)產品情懷層——為啥你的產品概念“穿透力不強”?

                    2)產品功能層——為啥你的產品“體驗點不鋒利”?

                    3)產品延伸層——為啥你的產品“服務不足以安民心”,自己又力不從心?

                    4)產品壁壘層——為啥你的創新產品“很容易被模仿”?

                    實操落地:結合企業爆品,做爆品魅力化診斷

                    10.爆品創新實戰方法

                    1)品類細分法—分化;傳授一套“品類分化”落地戰法。

                    2)品類復合法—進化;傳授一套“品類進化”落地戰法。

                    3)對標創新法—優化;傳授一套“對標創新”落地戰法。

                    4)產品延伸法—衍化;傳授一套“產品衍化”落地戰法。

                    5)人性洞察法—造化;傳授一套“人性造化”落地戰法。

                    實操落地:企業爆品創新方法問題診斷。

                    11.爆品創新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草

                    爆品創新常掉進去的十大陷阱;看清楚,繞道走。

                    12.爆點營銷策劃:節約一半廣告費的方法

                    實操落地:企業廣告效果診斷

                    13.爆品落地九步驟模型

                    實操落地:現場共創,研討一套爆品落地實操方案。

                    第三部分:爆品成功的保障

                    1.一把手工程、項目化管理

                    1)老板必須參與決策的五項核心工作

                    2.爆品盤點大會

                    3.供應鏈管理

                    4.降低爆品開發風險實戰方法

                    1)內部PK機制

                    2)內部毒舌會

                    3)鐵桿粉絲會

                    4)新品評審會

                    5)快速死亡法

                    6)爆品最后一道防火墻

                    第四部分:咨詢式爆品研討

                    咨詢式爆品研討模塊是本次培訓的特色亮點,咨詢式研討是由培訓老師憑借多年的產品管理經驗和企業管理咨詢實戰經驗,帶領學員從企業產品實際問題出發以咨詢式研討+實戰訓練營的方式來梳理產品線,挖掘爆品,制定產品組合策略和操作方案。

                    贈送福利:爆品打造實戰工具手冊和模板

                    A.爆品完整產品設計七步法

                    B.爆品項目開發流程(模板)

                    C.爆品開發立項報告(模板)

                    D.爆品開發項目管理書(模板)

                    E.爆品上市綜合評審(模板)

                    F.爆品上市策略(模板)

                    G.爆品試銷流程管理(模板)

                    H.市場訪談調研大綱(模板)

                    I.爆品主題策劃(模板)

                    J.爆品升級策略(模板)

                    K.………………

                    尹老師

                    講師背景

                    私域爆品生態理論開創者

                    爆品戰略研究院首席專家

                    咨詢式培訓模式的推動者

                    清華長三角研究院特聘專家

                    多家上市公司營銷管理顧問

                    畢業于北京大學,經濟學學士,管理學碩士、證券分析師、國家經濟師、國家培訓師,在管理學;管理學領域發表多篇研究成果。

                    職業經歷:

                    臺灣阿壩李合伙人

                    中國味道網聯合創始人

                    香飄飄集團副總經理兼策劃總監

                    青蓮食品集團市場部及電商負責人

                    蒙牛乳業集團產品及品牌策劃主管

                    主講課程:

                    國家版權課:《爆品戰略:三步打造超級爆品》

                    國家版權課:《爆點營銷:快速引爆銷售力》

                    國家版權課:《精英人才能力裂變》

                    精品課:《私域社群裂變營銷》

                    精品課:《現代渠道業績突破》

                    授課風格:

                    互動性和實操性非常強:

                    授課老師憑借近20年的企業管理實戰和管理咨詢經驗,現場除了講授實戰方法,更重要的能夠與學員現場互動,讓理論和方法更貼近企業實踐。

                    落地性更強

                    授課老師能夠帶領學員,根據企業的實際問題進行咨詢式研討,指導學員解決實際問題。

                    培訓過的部分客戶

                    消費品領域

                    香港加多寶集團——罐裝涼茶品類,銷量世界第一

                    蒙牛乳業集團——中國乳業領導品牌

                    貝因美——國內嬰幼兒輔食品類的領導者

                    青蓮股份——智慧農業全產業鏈領跑者

                    美的電器——小家電領域,國內銷售第一上市企業

                    農化領域

                    中化集團——化工領域規模最大的央企之一

                    新農股份——噻唑鋅品類第一上市企業

                    新農豐樂股份——安徽盈利好的上市國企之一

                    醫藥化工領域

                    萬孚生物——POCT新冠檢測,第一家上市企業

                    景峰藥業——原料、合成藥,全產業鏈上市企業

                    其他領域:

                    銘師堂教育——高考志愿填報第一品牌

                    佛山銀河照明——智慧照明領域綜合方案領跑者

                    浙江5313國家領軍人才培訓:專精特新隱性冠軍企業

                    以上為曾服務過的部分企業

                    學員評價:(文字評論/圖片)

                    1.文字評論:

                    –我發現你們做咨詢出身的培訓師看問題很有深度,一句話就點了問題的本質,對我很受啟發

                    ——佛山銀河照明:何總

                    尹老師好,今天聽了你的課很有啟發——舟山市科技局:洪處長

                    尹老師今天很高興,聽了你的課,以后還會多給你請教——麥大基因創始人:劉總

                    尹老師講的內容很實用,接地氣——萬孚股份,陳總

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